서명: 기부자의 7가지 얼굴 - 고액 기부자의 마음을 사로잡는 방법 (아름다운재단 기부문화총서 8)
소개
기부자의 7가지 얼굴은 부유한 개인 기부자의 동기를 이해하기 위한 모델이다. 단순함과 광범위한 활용가능성은 이 모델의 장점이자 매력이다. 물론 단순함은 그 한계를 의미하는 것이기도 한다. 사실 부유한 사람들을 끌어들이고 관계를 발전시키기 위한 단 하나의 모델이란 존재하지 않는다. 다만 관계를 발전시키려는 치밀하고도 지속적인 노력이 필요할 뿐이다.
1부는 기부자의 7가지 유형을 하나씩 다루고 있다. 기부자의 각 유형별로 단체와 추고하고자 하는 관계, 관점 등을 소개하고 있다.
2부에서는 고액 기부자를 발굴하는데 도움이 되는 4단계 모델을 설명하고 있다. 비영리단체 경영진이 새로운 기부자를 만날수 있는 자선 네트워크에서 관계를 맺는 프로세스 소개, 회원개발 담당자가 유형별 기부자에게 단계를 효과적으로 각인 시키는 아이디어, 비영리단체의 다양한 기부전략에 대한 기부자 유형별 인지와 이해의 차이를 소개하고 있다.
목차
1부 기부자의 7가지 얼굴 이해하기
1) 공동체주의자 : 기부는 당연한 일
2) 신앙인 : 기부는 신의 뜻
3) 투자자 : 기부는 비즈니스
4) 사교가 : 기부는 즐거운 일
5) 이타주의자 : 기부는 올바른 일
6) 보은자 : 기부는 은혜를 갚는 일
7) 노블리스 : 기부는 가문의 전통
2부 7가지 얼굴로 기부자 발굴하기
8) 자선 네트워크로 관계 구축하기
9) 7가지 기부유형에 따른 관계형성방법
10) 적절한 기부전략 선택하기
11) 기부자 중심전략으로 관계 유지하기
# 최근 몇년 언론에서는 한국 모금 시장은 '전쟁'이라고 표현 할 만큼 과열된 양상을 보이고 있습니다. 다양한 국제 NGO가 한국을 모금국으로 활동을 시작하고, 이들은 거리모금, 캠페인 등을 통해 더욱 적극적으로 모금을 진행 중입니다. 뿐만 아니라, 고액기부 분야도 다양한 단체들이 고액기부자 클럽을 조직하고, 전담직원을 두면서 활동을 강화해나가는 중입니다.
# 우리는 얼마나 고액 기부자(자산가)를 이해하고 있는 것일까? 고액기부자를 진정한 단체의 기부로 만들기 위해서는 기부자를 세분화하고, 개인의 특성에 맞는 커뮤니케이션과 모금명분을 제시해야만 효과적일 것입니다. 또한 고액기부자의 특성상 '관계 형성'이 매우 중요합니다. 그러기 위해서는 무엇보다 기부자의 이해가 먼저!!
이 책은 모금전문가에게 고액기부자를 이해하기 위해 반드시 필요한 모금 실무도서입니다.
7가지 얼굴 이론 활용방법
1단계: 자선 네트워크 활용 |
고액 기부자의 기존 인맥 활용 |
2단계: 비전 엮기 |
잠재 기부자의 기부유형 확인 |
3단계: 기부전략 강화 |
기부자에게 다양한 기부전략 관련 교육제공 |
4단계: 기부자에게 힘 실어주기 |
고액 기부자가 상호교류에 참여하도록 유도 |
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글쓴이_Soi / 서울시NPO지원센터 아카이브 큐레이터
세상에 쓸모있는 모금가가 되고 싶습니다.
좋은 활동에 좋은 나눔을 연결, 작은 변화를 조금씩 만들어가고자 합니다.
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