집중실험실 <공익활동 퍼어어어언딩> 은 비영리 크라우드펀딩 활용법을 안내합니다.





<공익활동 퍼어어어언딩> 교육은 스몰브랜더 김하정 컨텐츠 디렉터와 함께해요. 크라우드펀딩 플랫폼 와디즈에서 PD로 활동했고, 현재는 스몰브랜더에서 크라우드펀딩 1인 창업 강의를 진행하고 있어요. 앞으로 5주 동안 김하정 강사님과 함께 팔리는 펀딩, 눈에 띄는 펀딩이 되는 법을 배울 거예요.

서울시공익활동지원센터와 함께하는 스몰브랜더는 작은 브랜드를 발견하고 그들의 성장을 돕는 구체적인 방법론에 대해 교육, 컨설팅 등을 제공합니다.
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< 1강 비영리 크라우드펀딩 이해하기 >
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이번 교육은 펀딩 입문 과정이며 크라우드펀딩이 무엇이고, 크라우드펀딩을 성공시키려면 어떻게 접근해야 하는지, 우리 이슈를 크라우드펀딩에 어떻게 접목할 수 있을지 배워보았습니다.

펀딩, 어떻게 접근해야 할까요?

" 더 이상 봉사활동, 친환경, 기부, 감동 등 이런 키워드만으로는 펀딩에 성공하기 어렵습니다. 좋은 일을 하니깐 언젠가 알아주길 그저 기다리고 있지 마세요. 좋은 일을 하는 사람, 단체는 무수히 많아졌어요. 이제 우리는 우리에게 관심을 두는 사람, 펀딩 해주는 서포터/후원자/소비자가 원하고, 공감할 수 있는 ‘무언가’를 찾아야 합니다. 그리고 명확한 전달 방식(접근 전략 등)을 구체화해야 합니다.“


크라우드펀딩 = 대중이 함께 만드는 자금

우리가 할 수 있는 것과 대중이 원하는 것 사이에서 ‘무언가’ 찾아보기




★ 비영리 크라우드펀딩에서 서포터를 공감시키는 방법!

1. 공감 포인트: 서포터를 설득할 메시지와 설득의 흐름을 기획하자.
2. 시의성: 사람들이 최근에 관심 두고 있는 이슈, 그로 인한 현재 우리의 불편함에서부터 시작하자.
3. 목적성: 어떤 대상과 변화를 위한 펀딩인지 분명한 목적과 목표를 전달해 보자.
4. 접근성: 우리의 이야기가 제3자에겐 생소한 주제일 수 있음을 인지하고, 우리의 이야기를 쉬운 언어로 스토리텔링 하자.

★ 리워드형 펀딩을 성공시키기 위해 신경 써야 하는 것

1. 퀄리티 : 매력적인 리워드 설정으로 사람들의 구매 욕구를 자극하자.
2. 사용성 : 리워드는 누구나 쉽게 사용할 수 있게 만들자.
3. 이슈 연관성 : 이슈와 자연스럽게 연결된 리워드를 만들자
4. 제품 희소성 : 이 제품을 사야만 하는 차별화된 이유를 만들자
5. 펀딩의 기대효과 : 펀딩이 성공하면 어떤 변화가 생길 수 있는지 명확하게 제시하자.

(중요) 많은 비영리 조직이 '리워드'에 대해 간과하고 있거나 혹은 전략 자체가 부재한 경우가 대부분이에요.
우리가 어떤 문제를 해결하고 있다는 것을 알리기 전에 보는 사람이 제품만 보고도 매력을 느낄 수 있어야해요 !





★ ​요즘 팔리는 리워드의 종류

• 굿즈형 제품: 특정 팬덤에서 팬들의 덕질을 자극하는 굿즈
• 공감형 제품: 특정 타깃의 니즈를 확실하게 파악한 제품 
• 올라운드형 제품: 남여 구분 없이 모두 좋아하고, 모두가 공감할 수 있는 이야기로 자극 
• 시즌형 제품: 여름, 추석 등 시즌을 타깃으로 한 제품 (펀딩은 시즌을 앞서갈 수 있음)


★ ​요즘 팔리는 리워드의 특징

1. 구매 욕구를 자극하는 제품 사진으로 매력 어필
2. 리워드의 활용도를 높여 구매 가치를 올림
3. 제품을 활용하기 좋은 시즌에 오픈
4. 구매 타겟층을 넓혀 도달률을 높임
5. 유쾌한 방식으로 스토리텔링 하여 진입 장벽을 낮춤





 *참가자 후기
- 다양하고 새로운 컨셉의 캠페인 사례를 알 수 있어서 도움이 많이 되었다.
- 실습 & 피드백 과정이 좋았음!
- 공감을 끌어내기 위해서는 말하듯이 이야기하는 것이 효과가 좋다는 것이 인상적이었습니다.


*인사이트 요약 정리 by 소피
- 우리의 이슈에 대한 공감을 얻기 위해서는 누가 어떤 이유로 무엇에 공감할 수 있는지 구체화할 수 있어야 한다. 
- 구체화한 내용을 서포터/후원자/소비자의 시점으로 하나씩 풀어나갈 때 그들도 한 걸음씩 우리에게 다가올 수 있다.
- 서포터의 시점으로 리워드를 설정할 때 중요한 건 "얼마나 매력적이며 얼마나 진정성이 담겨있느냐"이다. 진정성은 꼭 무거울 필요가 없다. 하하호호 웃으며 클릭하게 될 때, 그 서포터는 펀딩에 자연스럽게 참여하게 될 수 있다.

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작년에 진행한 <2023 공익활동 퍼어어언딩>사업은?
비영리 영역에서 크라우드펀딩을 기획하고 실행하는데 어떤 과정이 필요한지 함께 경험했습니다.
7개 참여팀 중 5개 팀이 총 31,376,700원을 모금하는데 성공했고, 584명의 후원자와 연결되었습니다.

<2023 공익활동 퍼어어언딩>_비영리 크라우드펀딩 준비를 위한 안내서 바로보기